Alternant Négociateur Technico-Commercial H/F - Impact Business Developer

Impact Business Developer recherche des alternants en recrutement direct et via leurs entreprises partenaires B2B pour préparer le Titre Professionnel Négociateur(trice) Technico-Commercial(e) en contrat de professionnalisation.Deux voies d'intégration possibles: - Le candidat est recruté directement par Impact Business Developer. Il intègre l'équipe commerciale d'IBD et contribue au développement commercial de la structure auprès de clients B2B en Île-de-France.Missions principales :- Prospection commerciale B2B pour IBD- Développement du portefeuille clients- Participation aux actions commerciales de Whanéo CampusIBD met en relation le candidat avec l'une de ses entreprises partenaires B2B en Île-de-France.L'entreprise partenaire devient alors l'employeur et signe le contrat de professionnalisation. IBD assure la formation via Whanéo Campus.Secteurs partenaires actifs :- Services B2B & Conseil- Sécurité privée & Facility management- ESN / Logiciels & Solutions numériquesMISSIONS CONFIÉES EN ENTREPRISEProspection et développement commercial- Réaliser une veille commerciale et analyser les marchés cibles de l'entreprise- Identifier et qualifier les prospects B2B via les canaux adaptés (phoning, LinkedIn, terrain, email)- Construire et alimenter un portefeuille prospects actif- Mettre en oeuvre les actions de prospection multicanale définies avec le responsable commercial- Suivre et relancer les prospects selon les priorités définiesEntretien de vente et négociation- Préparer et conduire des entretiens de découverte client- Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins identifiés- Négocier les conditions commerciales et traiter les objections- Conclure les ventes et assurer le suivi jusqu'à la signatureSuivi et fidélisation client- Assurer le suivi post-vente et la satisfaction client- Identifier les opportunités de développement sur le portefeuille existant- Rendre compte de son activité via les outils CRM et tableaux de bord de l'entreprisePROFIL RECHERCHÉPrérequis et éligibilité- Niveau Bac ou titre de niveau 4 équivalent minimum- Minimum 18 ans révolus à la date de démarrage du contrat (14 septembre 2026)- Éligible au contrat de professionnalisation- Résidence en Île-de-France ou mobilité IDF possibleCompétences et qualités attendues- Aisance relationnelle et goût prononcé pour le contact commercial B2B- Capacité d'écoute active et sens de la reformulation- Persévérance, organisation et autonomie dans le suivi des actions- Maîtrise des outils numériques de base (email, tableur, CRM simple)- Expression écrite et orale en français - niveau professionnel requis- Motivation avérée pour les métiers de la vente et de la négociation B2B

Experience: Débutant acceptéCompétences: Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)Qualification: Employé qualifiéSecteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestionListe des qualités professionnelles:Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.

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